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國臺賦能大會大咖觀點|田卓鵬:超高端看茅臺 次高端看國臺
更新時間:2019-5-21    點擊次數:715    來源:本站

編者注:醬酒產業迎來發展紅利期,但哪些品牌才能成為受益者?茅臺之后的次高端誰又是實力派的競爭者?在2019年5月17日—18日國臺福建站與浙江站的招商賦能大會上,卓鵬戰略咨詢董事長田卓鵬發表了預判:超高端看茅臺,次高端看國臺。以下是他的觀點核心。



醬酒品類優勢無需多言,其用5%的產量為行業貢獻了35%的利潤,價值感可見一斑。

作為醬酒乃至整個中國白酒行業的老大,茅臺創造了一個歷史。茅臺的成功將中國白酒價格和價值推向了一個全新高度。最近,關于茅臺、五糧液等高端酒價格成為熱點,但我個人認為這種現象本質上仍是由市場供需和消費升級所決定。茅臺集團董事長李保芳多次稱,茅臺酒現在和未來都是稀缺資源,今年年底完成6600噸茅臺生產能力擴建,但年產量也只夠6千萬家庭在除夕夜喝一次。

茅臺不夠賣,誰可以成為替代者?茅臺在超高端市場一騎絕塵,其留出的千元乃至500元左右的次高端市場是否會產生巨大空間呢?答案是肯定的。

上一輪白酒十年黃金發展期,行業的價格體系被拉寬,誕生了次高端概念。次高端滿足了大部分追求性價比的消費需求,是新一輪的占位競爭。所以,這一輪的白酒市場中次高端會再次成為焦點。

高端市場茅臺無人撼動,醬酒品類的次高端市場誰又能成為引領者?品牌、品質、發展空間是重要參考因素。國臺在這方面擁有強大優勢,有望成為“高端酒看茅臺  次高端看國臺”的新格局重要參與者。

為什么是國臺?

品質是品牌的基礎,所以首先要考慮品質因素。國臺長期堅持“學習茅臺 做好國臺”,背后的堅定戰略就是以茅臺為榜樣,按照茅臺酒的標準和要求做好一瓶真正的好醬酒。從現在來看國臺已經做到。國臺與茅臺“同天、同地、同水源、同工藝、同工匠”,同屬正宗醬香。不僅如此,依托天士力制藥的理念、技術和標準,賦予了國臺更健康的品質基因。所以,品質成為國臺競爭次高端市場的核心資本。

品牌是企業的愿景,也是國臺的志向和目標。到茅臺鎮投資建廠的不計其數,各路資本你方唱罷我登臺,但真正留下來的有幾個?國臺顯然是卓越中的優秀者。建廠十多年只釀酒不賣酒,扎實推進基礎建設和老酒儲存,是國臺做大自身品牌的堅實后盾。這些年,國臺獲得各種大獎,品牌價值連年遞增,行業位置持續提升,傳遞出的是一個品牌化企業正在冉冉升起并逐漸改變醬酒品牌格局的現實,是國臺做實“醬香新領袖”的動作步驟。所以,次高端市場中品牌占位應該有國臺一席。



發展空間更是國臺的巨大優勢。全國1500多家白酒企業,上市企業僅有19家。而國臺即將登陸資本市場的腳步堅定有力有步驟。4月1日國臺酒股份公司成立,最近又開始在多地為上市進行經銷商核查與規范管理,都是國臺邁向IPO的重要標志。從銷售數據看,現在的國臺與2001年時茅臺的狀況基本一致,這就注定了國臺必將擁有巨大發展空間。這是今年國臺受到行業追捧的重要原因。

創新驅動是國臺發展的巨大引擎。創新一直是國臺發展的驅動力,促進了國臺增量擴網強化地位。今年,國臺創新建設了大健康新零售體驗館,開辟新團購與新分銷,用天士力科研實力所打造出的酒、茶、水,賦予了經銷商更多的品類選擇,讓其在次高端市場運作更加游刃有余有韌性。此外,次高端市場醬酒將由補充性競爭角色演變為主力角色,健康價值和品質價值更加凸顯。

高端市場是一線名酒的天地,次高端則是有志于進行品牌化和市場化運作的企業壯大的基礎。從消費端來看,次高端市場白酒產品品質上絕對優秀,這是追求性價比的現代理性消費者所向往的。“一瓶茅臺酒可以買三瓶國臺國標酒了”,以“真實年份  品質誠信”為巨大優勢的國臺國標酒今年成為市場追捧的對象,原因就是其超高的性價比。

高端酒看茅臺,次高端看國臺,新的行業格局值得關注,優秀的醬酒品類標桿值得學習和思考。


 
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